У каждого бизнесмена есть текст о компании. На сайте, в буклете, в письмах или коммерческих предложениях мы пишем кто такие, и чем занимаемся.
В основном текст выглядит так:
- Наша компания основана в таком-то году.
- У нас есть такие-то награды
- Наш руководитель Иван Иванов
- Мы производим уникальный продукт
- Лучше нас никого нет
- У нас столько-то довольных клиентов
- Мы работаем для Вас
Давайте вспомним, сколько подобных текстов о других бизнесах мы дочитали до конца? И были ли они нам хоть чуточку полезны? Продали ли они нам идею сотрудничества или покупки?
Правда такова, что люди с удовольствием читают только о себе. Поэтому текст "О компании" должен быть на самом деле текстом "О клиентах".
Например, так:
- Нам можно доверить решить вашу проблему, потому что уже тридцать лет это делаем каждый день.
- Наш продукт получил награду, потому что за 5 лет ни разу не нуждался в ремонте.
- Наш руководитель Иван Иванов сам был рабочим, поэтому в продукте учтены даже вот эти важные вам мелочи.
- Наш продукт помогает 150 нашим клиентам решать вот эту проблему.
- Вот что говорят клиенты о нашей компании и продукте.
Основной принцип такой: рассказать о себе через преимущества и выгоды для клиента, показать, что другие, похожие на клиента люди, о вас думают.