Рестораны за века своего существования приучили нас, что они дороги. И никому не приходит в голову заявлять ресторану, что это дорого. Мы знаем, что дорого, в душе сетуем, что дорого, но добровольно идем и платим дорого. Как им это удалось?
Давайте посмотрим за что мужчина платит в ресторане:
1. За доказательство своей состоятельности.
2. За благосклонность дамы.
3. За социальный статус.
4. За доказательство чувства собственной важности.
5. За превосходство над другими мужчинами, которые проходят мимо.
6. За обстановку и сервис.
7. За еду.
Что из вышеперечисленного есть в прайсе ресторана? Только еда. Возможно, еще сервис в виде платы за обслуживание и музыку. Все остальное это незримая ценность, которую имеет ресторан. Благодаря ей, и только ей мы оставляем там за один раз бюджет недельного домашнего питания.
Что нам мешает в бизнесе вести себя как ресторан? Одна вещь: ценность ресторана существует априори, её не нужно никому рассказывать, все и так знают. О ценности нашего продукта нужно уметь рассказать.
Поэтому прямо сейчас давайте подумаем, какую ценность несет продукт будущему покупателю. Напишем эти ценности на бумаге, дадим выучить наизусть нашим продавцам. И никогда не будем обсуждать цену, всегда только ценность.
Вот несколько примеров ценности простых товаров и услуг
Стиральная машина
Не шумит - можно включать на ночь и при этом прекрасно высыпаться.
Экономит электричество и воду - на сэкономленную за год сумму можно купить подарок детям, внукам, близким.
Бережно стирает - детские вещи как новые, еще младшие поносят.
Поверхность легко моется - вы женщина, а не домработница, просто проведите тряпкой.
Стирка ковров
Заберем сами - вам не нужно пачкаться и тратить время, которое лучше провести с родными.
Применяем спецсредства - в доме будет здоровый воздух, дети будут реже болеть.
Моем бережно - сохраним структуру волокон, чтобы мусор не цеплялся и было легко пылесосить. Вы женщина, а не домработница, потратьте сэкономленое на уборке время на себя.
Привезем сами - вам нужно только открыть дверь курьеру и показать куда постелить. Не отвлекайтесь от более важных дел.
Футляр для очков
По этому футляру все сразу поймут, что вы человек со средствами.
Пощупайте, насколько приятная поверхность. Одно это будет вас успокаивать и настраивать на рабочий лад.
Смотрите, как мягко открывается и закрывается. Каждый раз вы будете испытывать приятное чувство, когда берете или кладете в него очки.
_________
Такие дела.
Делитесь с ближним в соцсетях, не жадничайте )))